( 董事長 吳里明)
一、改變經營觀念:確立“廠內決定廠外,生產決定營銷”的運營理念
中化藥制劑領域一直以營銷為龍頭,講三分制藥,七分推廣。那么以營銷為驅動力的結果就是:打概念、找賣點、編故事,組建龐大的銷售隊伍,搞客情、搞推廣、搞服務,造成營銷費用占比很高,弱化了制造的本質。
隨著養殖規?;?、規范化程度提高,養殖企業對獸藥品牌、品質、成本的認知大大提高,特別是農業部對獸藥規范的決心這么堅定,我們獸藥廠家應該回歸到以制造為核心,回歸到以研發與生產這個內升系統為龍頭,將功夫下在廠內,讓廠內生產出好品質的東西來,讓廠內決定市場,讓產品決定營銷。
二、注重固定資產投入,不追求輕資產運營
藥品作為特殊商品,對環境、設備設施、工藝路線有著很強的依賴性。但是以資本市場為主導的經營理念,一味主張的是輕資產運營,在我們獸藥行業也很流行這個觀點,但如果沒有足量的資產投入,沒有好設備、好設施、好的凈化環境,怎么可能持續生產出高品質的產品呢。
三、在研發上狠下功夫,但要結合自身情況,下對地方。
研發不等于高科技,不一定一味追求做新藥。特別是中、化藥制劑,更多的研發功夫應放在常規產品的持續改進提高上,要把普通產品做精、做細、做到極致,就不怕沒有市場。比如:輝瑞土霉素注射液、諾華支原凈(80%泰妙)、拜耳拜有利(恩諾沙星)都是老產品,都是憑著好工藝長賣不衰。比如雙黃連口服液就是個普通產品,全國有300多家獸藥廠生產,但冀中藥業這個單品為什么一年就賣好幾千萬元呢?其實就是認真地多下了那么點功夫,靠品質,靠性價比贏得了市場。
四、培養工人的職業素養,是制好藥的基礎
制藥不同于制造其他商品,制藥包含了很多專業的特殊要求,一個制藥企業只有好的GMP車間、好設備而沒有好工人,是生產不出高質量產品的。我們民營獸藥企業,起步于手工作坊,沒有專業的管理基礎,沒有專業的工人基礎,人員流動性又比較大,要想生產出穩定的高品質產品非常難。我比較佩服那些有老國有底子的公司,他們工人的職業素養是多年沉淀下來的,他們生產穩定的合格產品是有很好的工人與管理基礎的,值得我們很好的學習追趕。
但我認為一個企業抓什么就有什么,只要高層領導將工人職業化訓練重視起來,用心抓幾年,我們就能沉淀一批有素養的骨干,就有希望打好制造好藥的基礎。
五、堅持自律、發揮較大規模企業好的示范作用
我一直認為,行業的進步是由大企業推動的,大企業自律、大企業好的示范很重要。規矩制藥、規范用藥對大企業發展是非常有利的,但如何培育行業規范發展,需要大企業率先對眼前的一些利益作出犧牲。比如說,減少一些產品數量,專注一些大品的研發生產;比如說,多一些成本投入,把品質做得更好一點;比如說,收窄一些領域,做好有競爭優勢的領域等等。
總之,行業的發展呼喚高質量的產品,行業的發展需要工匠精神,我們應該去掉浮躁、踏下心來,堅持以生產優質產品為核心價值理念,在研發與制造上狠下工夫。不要讓新概念、新模式、新潮流驚擾了制造的心神,這就是大道。
2017年2月20日